中小企業におすすめの販売管理システム15選｜特徴や選び方のポイント

中小企業の販売管理業務で起こりがちな課題

販売管理では、データ入力から管理まで業務の幅が広く、業務が煩雑になりやすいのが悩みどころです。人手を必要とする作業も多いため、特に中小企業においては従業員に負担がかかりやすいといえます。業務の属人化や人為的ミスの要因となり得るのが難点です。

また、販売管理には部署をまたいだ業務が多いため、連携が取りづらいのも課題の一つです。情報の共有や更新が遅れてリアルタイムで正確に把握できず、適切な管理が難しい傾向にあります。

販売管理システムを導入することで期待できる効果

販売管理システムを導入すると、帳票発行や集計など一連の販売管理業務の中で発生するさまざまな作業の自動化が可能です。自動化によって作業効率が向上するだけでなく、販売データの手入力などの手作業を削減することができるためヒューマンエラーの防止にもつながります。

また、システム導入により販売管理に関する情報をリアルタイムで一元管理すれば、社内の連携強化が可能です。現場の属人化を解消し、重要な情報の伝達漏れによるリスクを軽減できます。

このように、システム導入によって業務効率化が実現すれば、従業員の負担軽減や、コストカットも期待できます。加えて不要な紙書類の廃止にもつながるため、テレワーク体制の整備や、ペーパーレス化による印刷・郵送コスト削減が期待できます。

中小企業向けの販売管理システムを選ぶポイント

ここでは、中小企業向けの販売管理システムを選ぶポイントを解説します。自社に適したシステムを選ぶには、以下のポイントをチェックしましょう。

自社の業種や事業規模に適しているか

販売管理システムは、幅広い企業に適した「汎用タイプ」、特定の業界・業種に適した「業種特化タイプ」、少人数に特化した「小規模タイプ」の3つに大きく分けられます。業界・業種や事業規模によって必要な機能が異なるため、自社に適したタイプを選ぶことが重要です。

費用対効果（機能）は十分か

販売管理システムは多機能なほど運用コストが増加しやすいため、費用対効果を見極めることが重要です。不要な機能に対してコストがかかるのは望ましくありません。中小企業の場合、基本機能を搭載したシンプルなシステムや、後に機能を拡張していけるなど柔軟にカスタマイズできるシステムを選びましょう。価格の安さだけで選んでしまうと、結局自社の業務フローに合わず、利用が定着しないというケースも多いため注意が必要です。

自社に適した導入形態か

販売管理システムには、大きく分けて、インターネットを介してシステムにアクセスして利用する「クラウド型」、既に完成されたシステムを購入・インストールする「パッケージ型」、自社サーバーに独自のシステムを構築する「オンプレミス型」の3種類があります。中小企業には、初期費用やランニングコストを抑えやすいクラウド型、もしくはパッケージ型の販売管理システムがおすすめです。

他のシステムとの連携ができるか

既に導入しているシステムがある場合、また導入予定のシステムがある場合は特に、該当システムとの連携可否を確認しておく必要があります。

販売管理システムを既存システムと連携できない場合は、業務効率化の効果を十分に得られない可能性があります。一般的に自社独自に構築するオンプレミス型は連携性が高い傾向にあります。クラウド型やパッケージ型の場合は、既存システムと連携できるか必ずベンダー側に確認が必要です。

サポート体制は整っているか

方法や初期設定の不安を解消する導入サポートが欠かせません。運用開始後のサポートも、サポートセミナーの有無や問い合わせ対応方法などベンダーによってさまざまなので、事前に確認するとよいでしょう。

セキュリティ面に問題はないか

販売管理業務では社内の機密情報を扱うため、システムを選ぶ際はセキュリティ対策を重視することが大切です。アクセス制限や認証などの機能を搭載しているか、自動でバージョンアップできるかなどのポイントを確認しましょう。

中小企業におすすめの販売管理システム15選

① 楽楽販売

「楽楽販売」は、クラウド型の汎用型販売管理システムです。カスタマイズの自由度が高く、マウスだけの簡単な操作で自社特有の業務フローや商習慣にマッチしたシステムを作れます。請求処理、売上計上などで発生する複雑な金額計算も自動化できるため、販売管理業務の大幅な効率化が期待できます。

ボタン一つで迅速に帳票を発行でき、ルーチンワークの自動化やリアルタイムでの情報共有も叶います。また、電子帳簿保存法に対応しているため、原本管理コストを削減し、ペーパーレス化を推進します。充実のサポート体制で、導入準備から運用開始後まで安心してご利用いただけるシステムです。

＞＞「楽楽販売」について詳しくはこちら

② WorkVision®

「WorkVision®」は、サブスクリプション方式の販売管理システムです。40年超にわたる業務管理システムの構築実績を有し、業務プロセス改善の提案も期待できます。

＞＞WorkVision®

③ アラジンオフィス

「アラジンオフィス」は、中堅企業・中小企業向けの販売管理・在庫管理パッケージソフトです。販売管理を効率化する基本機能が揃っています。ニーズに合わせた業種特化の柔軟なカスタマイズも可能です。

＞＞アラジンオフィス

④ ZAC

「ZAC」は、案件・プロジェクト型ビジネス向けのクラウドERPです。案件・契約・プロジェクト単位での管理に役立つ機能が豊富に搭載されています。システム・広告・クリエイティブ業界などに適しています。

＞＞ZAC

⑤ FLAM

「FLAM」は、高速クラウド販売管理システムです。クラウドシステムでありながらレスポンスがスムーズで、データ量が多いケースでもスピーディに動作する快適な操作性が特徴となっています。

＞＞FLAM

⑥ s-flow

「s-flow」は、中小企業向けの販売管理クラウドです。販売管理機能や入出金管理機能のほかに、入力サポートなどの便利な機能が搭載されています。1ユーザーから導入可能です。

＞＞s-flow

⑦ 商蔵奉行クラウド

「商蔵奉行クラウド」は、クラウド型の販売管理・仕入・在庫管理システムです。基本的な業務から高度なレベルの複雑な業務まで、網羅的に販売管理業務の標準化とデジタル化を実現します。

＞＞商蔵奉行クラウド

⑧ freee販売

「freee販売」は、従業員10名以下の企業規模の法人や個人事業主に適した販売管理システムです。ラインナップが多彩な「freee販売シリーズ」のソフトと連携可能となっています。

＞＞freee販売

⑨ OBIC7販売情報ソリューション

「OBIC7販売情報ソリューション」は、戦略的な事業展開をサポートする統合ソリューションです。販売管理と関連業務を一元化できます。関連する外部システムとのデータ連携にも柔軟に対応可能です。

＞＞OBIC7

⑩ SMILE V 2nd Edition 販売

「SMILE V 2nd Edition 販売」は、DX推進の基盤作りを支援する基幹業務システムです。分析資料が豊富に搭載され、経営戦略に活用できます。入力作業を効率化する支援機能も充実しています。

＞＞SMILE V 2nd Edition 販売

⑪ GLOVIA きらら 販売

「GLOVIA きらら 販売」は、スピード経営を実現する統合基幹業務アプリケーションです。取引先や商品のデータを一元管理して分析し、収益拡大へ向けて戦略的な経営判断に役立てられます。

＞＞GLOVIA きらら 販売

⑫ FutureStage クラウド型ソリューション

「FutureStage クラウド型ソリューション」は、カスタマイズ性が高いクラウドサービスです。製品ラインナップの中に、卸売業向け・食品卸向け・医薬品卸向けの販売管理システムが提供されています。

＞＞FutureStage クラウド型ソリューション

⑬ MJSLINK DX 販売大将

「MJSLINK DX 販売大将」は、MJSLINKシリーズの中堅・中小企業向けクラウド型ERPシステムです。DX時代に対応するために、AI仕訳でバックオフィス業務の業務改革をサポートします。

＞＞MJSLINK DX 販売大将

⑭ 楽商

「楽商」は、販売管理・在庫管理に特化したパッケージシステムです。クラウド型での運用にも対応しています。自社のニーズに合わせて、納期やコストを抑えながら柔軟なカスタマイズが可能です。

＞＞楽商

⑮ SmileWorks

「SmileWorks」は、中小企業向けクラウドERPシステムです。中小企業の販売業務を効率化する機能が充実しています。「中小企業共通ERP標準仕様」に準拠したシステムとして認証を受けています。

＞＞SmileWorks

販売管理システムで中小企業の業務課題を解決！

ここまで中小企業向けの販売管理システムについて解説しました。自社の規模や業種・業態に合わせて、必要な機能を備えたシステムを選定しましょう。どなたでも簡単に操作できて、柔軟にカスタマイズしやすいクラウド型システムをお探しなら、ご紹介した「楽楽販売」がおすすめです。

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